Como vender na Shopee em 2026: guia completo

Vender na Shopee em 2026 exige CNPJ, catálogo otimizado com fotos profissionais e títulos com palavras-chave. A plataforma prioriza vendedores com envio rápido, preço competitivo e reputação alta: o algoritmo penaliza anúncios com ficha técnica incompleta.

Dessa maneira, quando escolher a plataforma que vai utilizar para a venda, é fundamental que entenda melhor como é seu funcionamento, principalmente como a porcentagem será cobrada a cada item vendido. Conhecer as diferenças entre e-commerce e marketplace ajuda a escolher o canal certo para o seu negócio.

Um dos marketplaces mais utilizados no momento é a Shopee, um aplicativo que chegou em 2019 aqui no Brasil e se alastrou rapidamente. Pensando nisso, separamos os tópicos e passo a passo para você entender como utilizá-la.

Como começar a vender na Shopee?

Para começar suas vendas nesse marketplace, você tem duas opções:

Como Pessoa Física, precisando dos seguintes dados:

• CPF;

• Nome e sobrenome;

• E-mail.

Como pessoa Jurídica, necessitando desses dados:

• Razão Social;

• E-mail;

• CNPJ.

É uma plataforma sem muita burocracia, então, assim que realizar todo o cadastro e a verificação da conta, já consegue se cadastrar e começar a vender rapidamente.

Além de e-commerces e marketplaces, você também pode utilizar outros aplicativos: confira como usar as redes sociais para vender mais!

Vender pela Shopee como Pessoa Física ou Jurídica?

As duas modalidades são muito positivas! Caso você esteja começando agora no mundo das vendas e não tenha CNPJ ainda, você pode começar com o CPF para verificar como é o funcionamento da plataforma e entender o mundo das vendas.

O CNPJ é apenas obrigatório para lojas que tenham um faturamento superior a R$ 81 mil nos últimos 12 meses. Assim, há a necessidade da pessoa criar um CNPJ e mudar seus dados cadastrais. Caso não faça, o vendedor corre o risco de ter sua loja “interditada” no aplicativo, impossibilitando envios.

Qual é a porcentagem de cada venda cobrada pela plataforma?

A porcentagem da venda é de 12% em cima de cada item vendido. Entretanto, o máximo que o vendedor precisa pagar para a plataforma é de R$ 100. Assim, se vender um produto com valor muito alto, não precisará pagar a porcentagem em cima dele, mas sim esse valor limite.

É com esses valores que a plataforma consegue se manter, fazendo a manutenção e garantindo o constante funcionamento do aplicativo.

Entenda a diferença entre e-commerce e marketplace!

Quais as principais vantagens de vender pela Shopee?

Agora que você já sabe como a plataforma funciona, como se cadastrar e sobre a política de porcentagem por venda, confira quais são as principais vantagens de vender na plataforma:

1. Política de repasse

A parte de pagamento nessa plataforma é muito facilitada, os lojistas não precisam esperar muito tempo para receber os valores das vendas feitas. O prazo para que a Shopee repasse o dinheiro é de até 10 dias!

2. Cupons de desconto

Esse foi um dos fatores principais para a plataforma tomar essa proporção que tem hoje em dia! A própria Shopee disponibiliza vários cupons de desconto para seus clientes, instigando os consumidores a comprarem cada vez mais motivados pelo desconto.

3. Pedidos cancelados

Caso você venda um produto e no meio do caminho o item seja cancelado, você não paga a taxa de comissão para o aplicativo como em outras plataformas. A Shopee tem uma política interna que isenta esse tipo de pagamento em caso de produtos cancelados.

4. Shopee Ads

Na plataforma, existe uma ferramenta de tráfego pago que você pode utilizar para dar mais impulso para a sua loja e/ou itens! Isso faz com que você tenha mais visibilidade interna, aumentando também as suas chances de conversões. Saiba mais sobre tráfego pago para e-commerce para otimizar seus investimentos em anúncios. Se preferir terceirizar, a YAV faz a gestão de ADS em marketplaces com ajuste diário por canal.

5. Visibilidade

A Shopee é um dos aplicativos com mais visibilidade, ficando sempre no topo das listas de aplicativos de e-commerce. Se tornou tão forte no mercado que conta com propagandas até em comerciais de TV! Além das publicidades com influenciadores digitais e anúncios por toda a internet.

Por que a Shopee é tão atrativa para os clientes?

De maneira geral, a Shopee é muito atrativa para os clientes por conta dos vários descontos que eles conseguem no aplicativo. E que, geralmente, conseguem encontrar produtos muito mais em conta comparados a outros marketplaces/aplicativos de vendas, mesmo sendo um item igual.

O aplicativo é muito intuitivo e fácil de utilizar, garantindo uma boa experiência ao usuário. Além disso, a política da empresa é bem menos burocrática e quando ocorre algum imprevisto, é facilmente resolvido, deixando o cliente mais satisfeito. Uma gestão de estoque eficiente evita cancelamentos que prejudicam a reputação na plataforma.

Quer entender como vender em outras plataformas? Confira como vender no Pinterest e se vale a pena investir!

Checklist: como começar a vender na Shopee

• Cadastre-se com CPF ou CNPJ conforme seu faturamento
• Otimize títulos com palavras-chave de busca relevantes
• Defina preço competitivo considerando comissão de 12%
• Cadastre pelo menos 4 fotos por anúncio com boa resolução
• Ative Shopee Ads para gerar as primeiras vendas
• Monitore prazo de repasse e fluxo de caixa

Vi só? A Shopee é uma plataforma que vem crescendo muito nos últimos anos, se tornando uma das mais famosas do país. E que, além disso, conta com muitas vantagens para vender pela plataforma.

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